Méthode 3 – Motivation extrinsèque

Imaginons une personne.

On va l’appeler Paul (faisons dans l’original).
Comme beaucoup de gens, Paul manque de motivation pour aller au travail le matin… Il n’aime pas ce qu’il fait.

Mais il y va quand même, pour l’argent.

En même temps, il se sent obligé d’y aller : il a une famille à nourrir et un loyer à payer.
À côté du travail, il fait de la musculation.

Au fond, il n’aime pas ça non plus. Soulever des poids n’a rien d’enthousiasmant pour lui.

Mais il fait quand même ses séances régulièrement, pour un jour atteindre le physique de ses rêves.

Il s’est fixé un objectif : perdre 20 kilos.

À côté de ça, il publie toutes les semaines sur Instagram des photos de son avancée physique.
Selon lui, il le ferait pour inspirer les personnes qui le suivent et leur donner envie de se mettre au sport !

Mais au fond, même s’il ne se l’avoue pas, son but est de susciter une certaine forme d’admiration et de fascination chez les autres.

Au final, Paul est très peu motivé par les activités en elles-mêmes qu’il pratique.

Il est plutôt motivé par les conséquences de ces activités : gagner de l’argent, avoir le physique qu’il désire, obtenir la reconnaissance des autres…

Sa motivation vient de facteurs extérieurs.

En psychologie, on dit qu’il a une motivation extrinsèque.

C’est la forme de motivation la plus répandue dans notre société actuelle.

La plupart des gens, tout comme Paul, sont principalement motivés de manière extrinsèque.

C’est une forme de motivation qui a de nombreux inconvénients, mais aussi certains avantages.

Les avantages de la motivation extrinsèque

Tout d’abord, c’est une forme de motivation qui est efficace !

Elle permet bien de passer à l’action.

C’est aussi une motivation qui se créée facilement.

À partir du moment où vous mettez une récompense suffisamment grande, ou un prix à payer suffisamment fort si l’action n’est pas faite, alors vous pouvez vous motiver à faire à peu près tout et n’importe quoi.

Par exemple, si on vous donnait 1 million d’euros pour aller faire votre séance de sport, à moins d’être Jeff Bezos, vous iriez la faire sans problème.

Les inconvénients de la motivation extrinsèque

Tout d’abord, c’est une motivation qui est conditionnelle.

Elle dépend d’un facteur extérieur.

Si on vous enlève votre source extérieure de motivation, vous n’agissez plus.

Par exemple, sans l’argent, vous n’allez plus travailler.

De plus, c’est une forme de motivation qui peut générer beaucoup de stress.

Si vous l’utilisez pour faire des choses pour lesquelles vous n’êtes pas motivé naturellement, vous pouvez vite vous épuiser.

Par exemple, si vous vous forcez à faire un métier que vous détestez, cette situation peut rapidement devenir difficile à vivre au quotidien sur le plan personnel.

La motivation extrinsèque : une solution viable ?

La motivation extrinsèque est donc efficace, mais pas idéale si elle n’est pas alignée avec vos motivations intérieures.

C’est un bon outil à utiliser, mais avec précautions.

Beaucoup de coachs en développement personnel vous diront qu’il faut éviter à tout prix ce type de motivation, mais ils oublient une chose : il y a une réalité du terrain.

C’est une forme de motivation très répandue dans notre société actuelle, et vous ne pourrez jamais faire abstraction de toutes les contraintes extérieures qui vous sont imposées : gagner de l’argent, répondre aux besoins de votre famille, etc.

Autant donc l’utiliser à votre avantage !

Voici quelques manières de l’utiliser à votre avantage :

➔ Vous fixer un objectif à atteindre

Qu’il s’agisse d’apprendre à parler couramment Anglais, de réussir à obtenir votre diplôme de fin d’études, de lancer votre projet sur le plan professionnel ou de développer votre confiance en vous sur le plan social, le fait de vous fixer un objectif sera une véritable source de motivation au quotidien.

Plus l’objectif que vous choisirez sera grand et stimulant, plus vous aurez une grande motivation à l’atteindre.

Il y a beaucoup de choses à prendre en compte pour réussir à se fixer un objectif correctement…

On en parlera plus en détail au jour 12 de cette série.

➔ Vous engager publiquement

C’est une méthode simple et efficace pour se motiver à faire quelque chose.

Lorsque vous décidez de mettre en place un changement dans votre vie, en parler aux gens autour de vous est un bon moyen de vous mettre une pression positive qui vous motivera à agir.

Puisque vous ne voudrez pas échouer devant tout le monde, vous serez beaucoup plus motivé à réussir plutôt que si vous l’aviez gardé pour vous-même.

Ce principe joue sur notre besoin de reconnaissance sociale : en tant qu’êtres humains, on a tous naturellement envie d’être acceptés et validés par les autres. On ne veut pas paraître ridicule socialement.

Ce besoin de reconnaissance peut nous limiter de nombreuses manières, mais ici, l’engagement public est justement un moyen de le retourner à notre avantage, en l’utilisant pour nous engager à faire les choses qu’on souhaite vraiment faire.

➔ Brûler vos navires

C’est un concept qui date du 4ème siècle avant J.C, quand le roi de Sicile décida d’envahir l’Afrique du Nord avec ses troupes.

Arrivé sur place, il fit brûler tous les navires.

Pourquoi ?

Pour supprimer toute échappatoire possible pour ses soldats.

À partir de là, leur seul moyen de survivre était de gagner la guerre qui les attendait.

L’effet psychologique qui en a résulté était très fort. Ils étaient engagés à 100% pour sauver leur vie. Ils ne faisaient aucun compromis, et se battaient corps et âme.

Dans votre vie, c’est un principe que vous pouvez réutiliser, à votre échelle.

Pour ça, il suffit de supprimer tout plan B, et de concentrer toute votre attention sur votre plan A.

Par exemple, si vous lancez un projet de business et voulez être certain de vous engager à 100%, vous pouvez vous mettre au chômage. Vous serez alors forcé de trouver un moyen de faire marcher votre projet dans les 6 à 24 mois (durée du chômage).

Le fait de vous engager publiquement (cf. point précédent) est aussi une manière de brûler vos navires. Une fois que vous avez pris un engagement envers les autres, vous n’avez pas de retour en arrière possible. Les gens attendront de vous que vous fassiez ce que vous avez dit.

Notez que c’est une manière de se motiver qui est assez radicale, et qui peut générer beaucoup de stress.

Cette approche n’est pas adaptée à tout le monde et à toutes les situations, et il faut l’utiliser avec attention.

En cas d’échec, les conséquences peuvent être difficiles à assumer.

➔ Donner 200€ à un ami…

…et lui faire promettre de vous les rendre seulement si vous faites ce que vous vous êtes engagé à faire !

Une nouvelle fois, c’est une manière de vous mettre une pression positive pour passer à l’action.

Même si vous aimez bien vos amis, vous pensez sans doute que vos 200€ seraient mieux dans votre poche que la leur !

L’argent met donc un enjeu supplémentaire, en augmentant le prix à payer (au sens littéral comme au sens figuré) si vous n’agissez pas.

Ainsi, vous réfléchirez à deux fois avant de trahir votre engagement !

Conclusion

Vous avez découvert aujourd’hui différentes manières d’utiliser la motivation extrinsèque pour passer à l’action.

Il ne faut pas oublier que cette forme de motivation, même si elle est efficace, n’est pas toujours idéale (surtout si vous l’utilisez pour vous forcer à faire des choses qui ne sont pas en phase avec vos motivations intérieures).

C’est pourquoi, demain, on parlera de l’autre forme de motivation : la motivation intrinsèque !

Soyez présent !

– Sanjay

Recevez l'intégralité de la série de 14 jours gratuitement par mail.

Hidden Content

Participez au challenge "14 jours pour développer votre motivation" (gratuit)

Recevez gratuitement la série "14 jours pour développer votre motivation"...

...Et recevez des exercices concrets pour développer votre motivation.

Laissez-moi simplement votre adresse mail ici (pour que je vous l'envoie) :

Il n’y a aucun piège, c’est totalement gratuit (ça vous inscrit juste au passage à mon expérience mail, vous continuerez donc de recevoir des mails de ma part après la série. Vous pourrez vous désinscrire en 1 clic si ça ne vous intéresse pas).